блог · 15 июня 2026 г.
Сколько стоит настройка Яндекс.Директа: из чего складывается цена, чем настройка отличается от ведения и бюджета на клики, почему «гарантия лидов» — миф и сколько закладывать на старт.
Настройка Яндекс.Директа стоит от 39 000 ₽ за разовую сборку кампаний и от 22 000 ₽ в месяц за ведение. Это плата за работу директолога. Отдельно идёт рекламный бюджет на клики — его вы платите напрямую Яндексу. Точная цена зависит от числа кампаний, объёма семантики и того, нужно ли ведение.
Главная путаница новичков — считать «стоимость Директа» одной цифрой. На деле это три независимых статьи, и сравнивать предложения нужно по каждой отдельно.
| Статья расходов | Что это | Кому платите | Ориентир |
|---|---|---|---|
| Настройка | Разовая сборка кампаний под ключ | Директологу | от 39 000 ₽ |
| Ведение | Ежемесячная работа с запущенной рекламой | Директологу | от 22 000 ₽/мес |
| Бюджет на клики | Деньги за показы и переходы | Напрямую Яндексу | от 30 000 ₽ на тест |
Когда вам говорят «настрою Директ за 5000 ₽» — почти всегда это либо шаблонная сборка без целей и аналитики, либо настройка отдельно, а половина важной работы выносится в платное ведение. А «бюджет от 100 000 ₽» — это вообще не про работу специалиста, это деньги, которые уходят Яндексу за клики. Поэтому первый вопрос исполнителю: что именно входит в названную цифру.
Настройка — это разовый старт. Директолог собирает семантику, пишет объявления, настраивает цели в Метрике, запускает кампании на Поиске и в РСЯ. Вы платите один раз и получаете работающую рекламу плюс доступы на своё имя.
Ведение — это то, что происходит дальше. Реклама без присмотра деградирует: в РСЯ затекают мусорные площадки, какие-то запросы сливают бюджет впустую, ставки требуют корректировки под сезон. Ведение — это чистка площадок, отключение неэффективных ключей, правка ставок по статистике и отчёты понятным языком.
Можно заказать только настройку и вести самому — но тогда нужно разбираться в Метрике и регулярно чистить кампании руками. Можно отдать и то, и другое. Честный исполнитель проговаривает это до оплаты, а не «забывает» сказать, что без ведения реклама через месяц начнёт сливать деньги.
Самое частое обещание в рекламе услуг директолога — «гарантирую 100 заявок» или «приведу клиентов или вернём деньги». Звучит привлекательно, но это маркетинговый приём, а не реальная гарантия.
Количество заявок зависит от цепочки факторов, и реклама — только одно её звено:
Директолог отвечает за то, что в его руках: корректную настройку, прозрачную статистику, чистку и корректировки. За продукт, цену и скорость обработки заявок отвечаете вы. Поэтому адекватный специалист гарантирует процесс, а не результат — и это признак того, что с ним стоит работать, а не наоборот.
Чтобы понять, за что вы платите, сравните смету с этим списком. Если половины пунктов нет — цена низкая не потому, что «выгодно», а потому что работа сделана наполовину.
| Этап | Что делается | Зачем |
|---|---|---|
| Разбор ниши | Анализ конкурентов из платной выдачи | Отстроиться, а не повторять чужие объявления |
| Семантика | Сбор запросов, кластеризация, минус-слова | Не сливать бюджет на нецелевые показы |
| Кампании на Поиске | Объявления под кластеры, быстрые ссылки, уточнения | Показываться по горячим запросам |
| РСЯ и ретаргет | Графика и тексты для сетей, возврат тех, кто ушёл без заявки | Дешёвый охват и догрев |
| Цели в Метрике | Настройка конверсий | Видеть стоимость заявки, а не только клики |
| Корректировки | Ставки по гео, устройствам, времени, аудиториям | Платить адекватно за разный трафик |
| Передача доступов | Аккаунт и доступы на ваше имя | Реклама остаётся вашей, без аренды кабинета |
Особенно важны цели в Метрике. Без них вы видите клики и расход, но не знаете, сколько стоила заявка — а значит, не можете понять, окупается реклама или нет. Настройка без целей — это не экономия, это слепой запуск.
Реалистичный бюджет на тест в большинстве ниш малого бизнеса:
То есть на старт в первый месяц разумно заложить порядка 70 000–90 000 ₽ с учётом кликов. Это не «цена, чтобы заработать сразу», а стоимость теста: за этот период вы поймёте стоимость заявки, какие запросы работают, и стоит ли масштабировать. Конкретные цифры по вашей нише — например, стоимость клика — видно ещё на этапе бесплатного разбора, до любых вложений.
Дешёвая настройка часто оборачивается дороже: без целей и чистки вы сольёте на кликах больше, чем сэкономили на работе специалиста. А дорогое агентство закладывает в цену сменных менеджеров и наценку, не давая за это пропорционального качества.
Разумный ориентир — исполнитель, который называет вилку по каждой статье отдельно, показывает разбор конкурентов до оплаты и отдаёт кабинет на ваше имя. Реклама почти всегда работает в связке с сайтом: если трафик идёт на слабую страницу, заявок не будет даже при идеальных кампаниях. Поэтому при необходимости настройку Директа имеет смысл начинать с проверки посадочной, а как второй канал трафика обсудить таргетированную рекламу.
Стоимость Директа — это три вещи: настройка (от 39 000 ₽), ведение (от 22 000 ₽/мес) и бюджет на клики (от 30 000 ₽ на тест, напрямую Яндексу). «Гарантия лидов» — миф, потому что заявки зависят от продукта, цены и посадочной, а не только от рекламы. Адекватный директолог отвечает за процесс и прозрачность.
Я — Артур, настраиваю и веду Яндекс.Директ сам, без подрядов и агентских наценок: разбор конкурентов до оплаты, кабинет на ваше имя, честные обещания вместо «100 заявок». Хотите понять реальный бюджет под свою нишу — напишите, разберём бесплатно и назову вилку ещё до старта.
Разовая настройка под ключ — от 39 000 ₽ в зависимости от числа кампаний и объёма семантики, ведение — от 22 000 ₽ в месяц. Это плата за работу директолога. Отдельно идёт рекламный бюджет на клики — его вы платите напрямую Яндексу, и в стоимость настройки он не входит.
Это три разные статьи расходов. Настройка — разовая сборка кампаний (семантика, объявления, цели). Ведение — ежемесячная работа по уже запущенной рекламе: чистка площадок, корректировки, отчёты. Бюджет на клики — деньги, которые списывает Яндекс за показы и переходы. Их часто путают и сравнивают цены «яблоки с апельсинами».
Количество заявок зависит от продукта, цены, посадочной страницы и сезона — а не только от рекламы. Директолог управляет настройкой и ставками, но не вашим оффером и не рынком. Обещание «100 заявок до старта» — маркетинговый приём: никто не может гарантировать результат, который зависит от факторов вне его контроля.
На тест в большинстве ниш разумно закладывать рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽ на 2–4 недели плюс стоимость настройки. Меньшие суммы дают слишком мало данных, чтобы понять, что работает. Точная цифра зависит от стоимости клика в вашей нише — её видно ещё на этапе разбора.
Разбор конкурентов и ниши, сбор семантики с минус-словами, кампании на Поиске и в РСЯ, настройка целей в Метрике, корректировки ставок и передача доступов на ваше имя. Если в смете только «запуск кампании» без целей и аналитики — вы не сможете считать стоимость заявки.