Бюджет на Яндекс.Директ в 2026: НДС и комиссии — сколько закладывать

Сверх «чистого» бюджета на клики в Яндекс.Директе в 2026 году закладывайте около 25%: НДС 22% и сбор на интернет-рекламу 3%. На каждые 100 000 ₽, которые вы хотите потратить именно на показы, реальная сумма к оплате выходит примерно 125 000 ₽. Плюс отдельно — работа директолога: настройка и ведение.

Ниже разберу, из чего складывается реальная сумма к оплате, дам формулу и таблицу расчёта, и объясню, почему важно не путать бюджет на клики с оплатой работы специалиста.

Из чего складывается реальный бюджет на Директ

Главная ошибка планирования — считать только сумму, которую видишь как «бюджет кампании». На деле статей три, и их нельзя смешивать:

1. Бюджет на клики. Деньги, которые Яндекс списывает за показы и переходы. Это то, ради чего реклама и запускается.
2. Налоги и сбор. НДС 22% и сбор на интернет-рекламу 3% начисляются поверх стоимости рекламных услуг.
3. Работа директолога. Настройка кампаний и их ведение. Это оплата специалиста, а не Яндекса, и налоги на неё не влияют так же, как на рекламный бюджет.

Когда говорят «у меня бюджет 100 000 ₽», важно понимать, о какой из трёх статей речь. Чаще всего имеют в виду первую — а вторую и третью забывают заложить.

НДС 22% на рекламу: что изменилось в 2026

С 2026 года ставка НДС — 22%, и она начисляется на рекламные услуги. Что это значит для вас, зависит от вашей системы налогообложения:

• Вы плательщик НДС (ОСН). Входящий НДС с рекламы можно принять к вычету — он уменьшает ваш НДС к уплате. Для вас это не чистый расход, а перенос.
• Вы на УСН. Вычет недоступен. НДС для вас — реальное удорожание рекламы, которое нужно заложить в бюджет заранее.

Для большинства малого бизнеса на УСН это означает простое правило: к сумме, которую хотите потратить на клики, добавьте НДС сверху — иначе реального бюджета окажется меньше, чем планировали.

Сбор на интернет-рекламу 3%: ещё одна надбавка

Кроме НДС, есть обязательный сбор на распространение интернет-рекламы — 3% от стоимости рекламных услуг для рекламы, нацеленной на аудиторию в России. На практике для рекламодателя это ещё одна надбавка поверх бюджета.

Вместе НДС и сбор дают примерно +25% к «чистому» бюджету на клики. Это не «накрутка площадки» и не наценка директолога — это налоги и обязательный сбор, которые просто нужно учитывать при планировании, а не обнаруживать постфактум.

Таблица: сколько реально платить с учётом НДС и сбора

Посчитаем на трёх уровнях «чистого» бюджета на клики. Цифры округлены для наглядности.

Хочу потратить на клики	Сбор на рекламу 3%	НДС 22%	Реально к оплате
50 000 ₽	~1 500 ₽	~11 000 ₽	~62 500 ₽
100 000 ₽	~3 000 ₽	~22 000 ₽	~125 000 ₽
200 000 ₽	~6 000 ₽	~44 000 ₽	~250 000 ₽

Логика простая: умножайте желаемый бюджет на клики примерно на 1,25 — и получите сумму, которую реально нужно завести. Точный порядок начисления зависит от договора с площадкой и вашей системы налогообложения, но порядок «+четверть» — рабочий ориентир для планирования.

Как заложить бюджет правильно: пошагово

Чтобы не оказаться с меньшим бюджетом, чем рассчитывали, считайте от обратного:

1. Определите цель по заявкам. Сколько лидов в месяц нужно и по какой приемлемой цене.
2. Прикиньте «чистый» бюджет на клики. Цель по заявкам × ожидаемая стоимость заявки в нише — её видно ещё на этапе разбора.
3. Добавьте +25% на НДС и сбор. Это и будет сумма, которую нужно завести.
4. Заложите работу директолога отдельно. Настройка Яндекс.Директа — от 39 000 ₽, ведение — от 22 000 ₽ в месяц. Эти суммы не входят в рекламный бюджет.

Если планируете несколько каналов сразу — например, Директ плюс таргетированную рекламу ВКонтакте — считайте по той же логике для каждого, налоги и сбор касаются обоих.

Почему важно не путать бюджет с оплатой работы

Частая путаница на старте: человек видит «настройка от 39 000 ₽» и думает, что это и есть весь бюджет на рекламу. Это не так. 39 000 ₽ — оплата моей работы по сборке кампаний. Деньги на клики вы заводите отдельно, напрямую в Яндексе, и именно на них начисляются налоги и сбор.

Разделение важно по двум причинам. Во-первых, так вы реально видите стоимость заявки: оплата директолога — фиксированная, а бюджет на клики работает на результат. Во-вторых, рекламный кабинет и деньги остаются на вашем аккаунте — это ваш актив, а не мой.

Коротко

Реальный бюджет на Директ в 2026 — это «чистые» деньги на клики плюс примерно 25% на НДС 22% и сбор на рекламу 3%, и отдельно — оплата работы директолога. Планируйте от цели по заявкам, умножайте бюджет на клики на 1,25 и не путайте его с настройкой и ведением.

Я — Артур, настраиваю и веду Яндекс.Директ сам, по договору, кабинет оформляю на вас. На бесплатном разборе посчитаю под вашу нишу: какой бюджет на клики нужен под цель по заявкам, сколько закладывать с учётом налогов и во что обойдётся ведение. Напишите — посчитаем заранее, без сюрпризов в кассе.