блог · 15 июня 2026 г.
Сколько закладывать на Яндекс.Директ в 2026 с учётом НДС 22% и сбора на рекламу 3%: как из «чистого» бюджета на клики получается реальная сумма к оплате. Формула и таблица расчёта.
Сверх «чистого» бюджета на клики в Яндекс.Директе в 2026 году закладывайте около 25%: НДС 22% и сбор на интернет-рекламу 3%. На каждые 100 000 ₽, которые вы хотите потратить именно на показы, реальная сумма к оплате выходит примерно 125 000 ₽. Плюс отдельно — работа директолога: настройка и ведение.
Ниже разберу, из чего складывается реальная сумма к оплате, дам формулу и таблицу расчёта, и объясню, почему важно не путать бюджет на клики с оплатой работы специалиста.
Главная ошибка планирования — считать только сумму, которую видишь как «бюджет кампании». На деле статей три, и их нельзя смешивать:
Когда говорят «у меня бюджет 100 000 ₽», важно понимать, о какой из трёх статей речь. Чаще всего имеют в виду первую — а вторую и третью забывают заложить.
С 2026 года ставка НДС — 22%, и она начисляется на рекламные услуги. Что это значит для вас, зависит от вашей системы налогообложения:
Для большинства малого бизнеса на УСН это означает простое правило: к сумме, которую хотите потратить на клики, добавьте НДС сверху — иначе реального бюджета окажется меньше, чем планировали.
Кроме НДС, есть обязательный сбор на распространение интернет-рекламы — 3% от стоимости рекламных услуг для рекламы, нацеленной на аудиторию в России. На практике для рекламодателя это ещё одна надбавка поверх бюджета.
Вместе НДС и сбор дают примерно +25% к «чистому» бюджету на клики. Это не «накрутка площадки» и не наценка директолога — это налоги и обязательный сбор, которые просто нужно учитывать при планировании, а не обнаруживать постфактум.
Посчитаем на трёх уровнях «чистого» бюджета на клики. Цифры округлены для наглядности.
| Хочу потратить на клики | Сбор на рекламу 3% | НДС 22% | Реально к оплате |
|---|---|---|---|
| 50 000 ₽ | ~1 500 ₽ | ~11 000 ₽ | ~62 500 ₽ |
| 100 000 ₽ | ~3 000 ₽ | ~22 000 ₽ | ~125 000 ₽ |
| 200 000 ₽ | ~6 000 ₽ | ~44 000 ₽ | ~250 000 ₽ |
Логика простая: умножайте желаемый бюджет на клики примерно на 1,25 — и получите сумму, которую реально нужно завести. Точный порядок начисления зависит от договора с площадкой и вашей системы налогообложения, но порядок «+четверть» — рабочий ориентир для планирования.
Чтобы не оказаться с меньшим бюджетом, чем рассчитывали, считайте от обратного:
Если планируете несколько каналов сразу — например, Директ плюс таргетированную рекламу ВКонтакте — считайте по той же логике для каждого, налоги и сбор касаются обоих.
Частая путаница на старте: человек видит «настройка от 39 000 ₽» и думает, что это и есть весь бюджет на рекламу. Это не так. 39 000 ₽ — оплата моей работы по сборке кампаний. Деньги на клики вы заводите отдельно, напрямую в Яндексе, и именно на них начисляются налоги и сбор.
Разделение важно по двум причинам. Во-первых, так вы реально видите стоимость заявки: оплата директолога — фиксированная, а бюджет на клики работает на результат. Во-вторых, рекламный кабинет и деньги остаются на вашем аккаунте — это ваш актив, а не мой.
Реальный бюджет на Директ в 2026 — это «чистые» деньги на клики плюс примерно 25% на НДС 22% и сбор на рекламу 3%, и отдельно — оплата работы директолога. Планируйте от цели по заявкам, умножайте бюджет на клики на 1,25 и не путайте его с настройкой и ведением.
Я — Артур, настраиваю и веду Яндекс.Директ сам, по договору, кабинет оформляю на вас. На бесплатном разборе посчитаю под вашу нишу: какой бюджет на клики нужен под цель по заявкам, сколько закладывать с учётом налогов и во что обойдётся ведение. Напишите — посчитаем заранее, без сюрпризов в кассе.
Сверх «чистого» бюджета на клики закладывайте около 25% на налоги и сборы: НДС 22% и сбор на интернет-рекламу 3%. То есть на каждые 100 000 ₽, которые вы хотите потратить именно на показы и клики, реальная сумма к оплате выходит примерно 125 000 ₽. Плюс отдельно — оплата работы директолога: настройка от 39 000 ₽ и ведение от 22 000 ₽ в месяц.
С 2026 года ставка НДС составляет 22%, и она начисляется на рекламные услуги. Если вы на общей системе налогообложения и плательщик НДС — этот НДС вы можете принять к вычету. Если вы на УСН и не платите НДС, для вас это просто увеличение итоговой суммы к оплате, которую нужно заложить в бюджет заранее.
Это обязательный сбор на распространение интернет-рекламы в размере 3% от стоимости рекламных услуг. Он касается рекламы, нацеленной на аудиторию в России. На практике для рекламодателя это ещё одна надбавка поверх бюджета на клики, которую нужно учитывать при планировании — вместе с НДС она увеличивает реальную сумму к оплате примерно на четверть.
Нет. Стоимость работы директолога (настройка от 39 000 ₽, ведение от 22 000 ₽ в месяц) и рекламный бюджет — это разные статьи. Налоги и сбор начисляются на рекламный бюджет, который вы пополняете напрямую в Яндексе, а не на оплату моей работы. Их часто путают и недозакладывают, из-за чего реального бюджета на клики оказывается меньше, чем планировали.
Легально — только через вычет, если вы плательщик НДС на общей системе: тогда входящий НДС уменьшает ваш к уплате. Если вы на УСН, вычет недоступен, и НДС для вас — реальный расход. «Схем обхода» нет, и связываться с серыми способами не стоит. Правильная экономия — не на налогах, а на качестве настройки: чем ниже стоимость заявки, тем меньше бюджета нужно на тот же результат.